vi设计可以建立用户品牌意识并促进销售

标签:vi设计     2019-12-06 00:38:35

在世界各地,企业长久以来都面临着一个两难困境:到底是品牌知名度更重要,还是销量更重要。你应该把你的营销努力集中在通过vi设计让潜在客户了解你的品牌上,还是集中在获取潜在客户和直接产生销售上?

问题是,每个公司都想卖出更多的产品,增加收入,但是如果没有一个好的营销策略,这种情况是很少发生的,而这其中一个重要的组成部分就是品牌意识。

品牌意识——更多销售的跳板。

品牌意识是你营销工作的基础,也是你销售的基础。毕竟,想把产品卖给人们,而他们却对产品一无所知,达成销售几乎是不可能的。你有多少次从一个你一无所知的公司购买产品?

尼尔森(Nielsen)的一项研究显示,大多数人(约60%)更倾向于购买熟悉品牌的产品,而不是不熟悉的品牌。此外,同样的研究表明,50%的消费者更愿意尝试他们认识的品牌的新产品,而不是尝试一个新品牌。

这些数字告诉我们什么?很显然,有一件事是非常清楚的,那就是品牌意识创造了信任的基础,而信任是销售繁荣的基础。那么它是如何做到这一点的?

认知度是指人们识别和记忆你公司品牌的能力。也就是说,在竞争激烈的市场中,如果你想让公司的产品成为人们的选择,那么,能够区分一家公司的产品就非常重要。毕竟,根据产品的不同,可能有几十个,甚至几百个生产商,每个厂商都有自己的产品。你不能指望所有人都知道它们,正因为如此,购买新产品的搜索通常从熟悉品牌的产品开始。所以,企业需要通过专业的VIS形象设计来让你的品牌和产品拥有更强的识别性,从而提高用户认知度。

品牌意识的另一个组成部分,品牌记忆也是极其有价值的。品牌记忆是指在被问及某一产品类别时,能够直接从个人记忆中立即说出几个生产品牌的名称。一般来说,人们在被问到问题的第一秒钟内就能说出3-5个品牌。

例如,想想豪车。当然,你脑海中浮现出一些品牌。这些品牌与你的同类产品有着最紧密的联系。

品牌意识是与潜在客户沟通的第一步,是对你的品牌和目标受众之间一系列对话的介绍。这就像认识一个新的人,问候和名字交换是有序的。如果你甚至不知道他们的名字,你也不能真正信任他,不是吗?

与其他营销方式一样,品牌意识创造了信任,而信任除了一次性销售之外,还能产生忠诚度。正如白宫消费者事务办公室(White House Office of Consumer Affairs)所做的一项研究显示,获得一个新客户的成本是保持现有客户成本的6至7倍。此外,贝恩公司(Bain&Company)的一项研究显示,忠诚客户仅增加5%,就能带来25-95%的利润增长。

因此,正如你所看到的,品牌知名度是获得更多销售的一个真正的跳板。仅仅专注于获取潜在客户或销售产品,而很少或根本不关注知名度,可能仅仅会在短期内带来效果。然而,如果你想在短期和长期都取得成效,你就需要通过vi设计把这两方面结合到你的战略中,因为它们的作用是互补的。

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