企业vi形象设计如何找到理想客户的痛点

标签:企业vi设计     2019-12-06 00:39:53

我们都知道,当你在对客户进行自我推销时如果提到他们的痛点,理想客户会更积极地回应,更愿意听取你的意见。但我知道你肯定会说:这个道理我明白,可是我怎么知道他们的需求、问题和痛点呢?

你不必猜测,可以从这些地方面入手去寻找——这些地方也是他们寻求帮助的地方。

问问你自己:当我的理想客户需要帮助时,他们会怎么做?他们去哪里,线上还是线下?可用的资源有许多类型。您最可能找到的三种资源类型是行业协会、行业出版物、会议和事件。

企业vi形象设计公司为您总结了去哪里找到你理想客户的痛点

1、行业协会

行业协会对会员的协助是通过提供内容,比如博客或网络研讨会。协会提供的所有内容的主题将解决其成员的痛点。所以基本上,博客文章列表或网络研讨会主题的时间表会给你一个痛点列表。试一试:看看任何市场的行业协会,看看你是否能找出企业vi形象设计客户需要解决的问题。

2、行业出版物

对任何行业出版物都要这样做,其中的文章、博客文章和其他内容解决了读者的痛点。例如,如果您的目标是美容行业的企业vi形象设计,您可以订阅中国美容医学杂志,这是一个提供相关信息、活动、目录等的优质资源。

让我们把注意力集中在杂志上。在“市场营销”的范畴下,我们发现了一篇文章叫做“完美的品牌名称”。这篇文章的痛点在于品牌名称不完美。因此,如果你在美容行业推广你的品牌和命名服务,你可以围绕美容品牌的错误名称所带来的痛苦展开营销活动,并将你的公司定位为能够治愈这种痛苦的公司,尤其是美容品牌。理想情况下,你的内容营销、博客文章、方案和案例研究也应该关注这个问题,增强你的专业技能。

3、会议和事件

同样,任何会议或活动都会试图解决与会者的痛点,演讲者会提供可能的解决方案。《如何设计生活》就是一个很好的例子。

如果我是面向设计师的营销服务,想知道你的痛点是什么,我就会看一下会议安排,看看演讲者都在谈论哪些话题。看看最近一期《设计如何在波士顿生存》(HOW Design Live in Boston)的节目表,我会发现有很多痛点需要解决。

在此基础上,我将开发消息传递和针对这些问题的活动,让我的理想客户知道三件重要的事情:我知道他们在挣扎什么;我以前遇到过;我知道如何处理。

如果你以这种方式进行自我推销,对建立信任大有裨益,尤其是对那些还不了解你、也不了解你有多棒的客户。如果你不先解决他们的痛点,你可能永远没有机会告诉他们你可以如何帮助他们。他们的痛苦是谈话的开端。

现在轮到你了——看看你能否为需要进行企业vi形象设计的目标客户找到这三个你可以用来自我推销的痛点,然后围绕每一个痛点建立一个营销活动。

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